保險代理 v.s. 地產代理

2021年10月29日
作者:李峻銘

最近有年青人正在猶豫加入地產代理行列或保險代理行業,遂向筆者了解地產代理的工作。筆者告訴他兩者其實有很多共通處,最明顯都是主要靠佣金作為回報。不過地產代理通常都有一萬幾千的底薪,而保險代理則大都是沒有底薪。

 

大家都是必須善訴聆聽客戶的需要,分析能力強,反應快自然能有更出色的銷售表現,不過筆者也相信,銷售人員每天都會遇到挫敗,能夠克服負面情緒,鍥而不捨地進行工作,可能是必須具備的性格!

 

筆者再進一步比較,地產代理銷售的是各式各樣樓宇,包括住宅、商鋪、工廠、寫字樓、但無如何都是一件實物,功能也是顯而易見,相對保險是賣一種保障,比較抽象。客戶有沒有此需要,往往要花要不少唇舌。當然,保險的消費金額可大可小。差不多每個人都是潛在客戶。相反,地產的入場門檻很高,要有一定經濟基礎或父母親戚協助,否則,想買也未必成為有效的客戶。

 

以往保險代理以人傳人的銷售為主,公司主要是提供培訓,教導保險經紀如何利用自己的人際網絡!相反,地產代理公司則開設大量門店,提供予地產經紀,方便他們吸納新的客戶。在當今數碼年代,越來越多地產公司在利用各式各樣的社交平台去促銷,而保險公司卻效法地產行業,在商場或街上開設了不少新的門店,供前線跟客戶會面,相信這是疫情下的產物。

 

最後談一下收入,兩個行業共通點是收入差異大,做得出色的可以一夜致富,做成一張大單,可以收到超過一百萬的佣金,但同時又有大量沒生意的經紀要退出行業。保險經紀一年若收到100萬首年保費,便會得到MDRT的資格,筆者估計活躍的保險從業員有約4萬人,當中20%左右會達到此水平,而經紀本人則大約有30-50萬的收入。

 

至於地產代理若一年收到180萬左右佣金,便會成為精英會成員,在大行做的,可分到50萬左右,如果中小型行則在70-90萬不等。行內活躍人數約3萬人,達此水平相信在10%內。

 

最後,年青人如何選擇,就要看自己的喜惡!當年,客戶入市的喜悅成為筆者的動力,遂決定入行!

 

世紀21奇豐物業顧問行

主席及行政總裁李峻銘

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